（三）成就需要理论

1、成就需要理论的基本观点（1）成就需要：  成就需要的含义  成就需要的行为表现 成就感的培养（2）社会交往需要：行为特征（3）权力需要：特征

2、对成就需要理论的评价

为什么说成就需要理论对需要层次论的超越（重点）（1）成就需要理论从同一层面提示三类需要，更有效地分析了相同条件下不同类型需要对行为方式的影响，克服了马斯洛理论中各层次仅为单一类型需要的缺陷。（2）成就需要理论从需要性质的不同揭示其对人的不同激励方向，不论这种需要是否得到满足，它都具有激励作用，甚至经常得到满足的需要，对人更具有激励作用。（3）成就需要理论从后天形成的社会性基础上，提示了教育对于需要培养的重要性与可行性。

三、过程型激励理论

（一）、期望理论（维克托。弗鲁姆）

1、期望理论的优点：(1)推进了对组织中个人行为和动机作更深刻、更全面的理解。(2)期望理论为人类行为的描述提供了新的有力工具。

2、期望理论的缺点：主要在于其模式的太过理想化。

3、期望理论处理的三个关系:(1)努力与成绩的关系(2)成绩与奖励的关系(3)奖励与满足个人需要的关系

（二）、目标理论（洛克）

1、目标理论认为可以从三个标准或角度对目标的合适程度加以分析：（1）目标的具体性（2）目标的难易性（3）目标的可接受性

2、设置合适目标时应注意几个问题：（1）目标具体性与难易性对工作效率的影响（2）目标难易性与能力的关系（3）目标可接受性对工作绩效的影响

3、目标理论对于组织管理具有的重要意义：（1目标理论对目标与激励关系的新研究，有利于管理者重视目标所具有的动机作用，重视目标管理。（2目标理论关于设置合适目标的研究，为管理者提供了直接有效的激励方法和技术。（3目标理论为目标管理技术应用提供了心理学上的理论依据。